浪潮集团 构建信息“一带一路”

　　角逐欧美市场

　　2016年4月，位于美国加利福尼亚州弗里蒙特市滨海工业园的浪潮美国硅谷服务器生产线揭牌。据黄刚介绍，生产线具备年产能30万台服务器能力，充分满足了北美洲市场对通用服务器、整机柜服务器的需求。“浪潮美国服务器生产线的落成，为浪潮拓展美国乃至美洲市场提供了重要支撑，依托硅谷产业生态链优势和高科技企业集中地的优势，浪潮的本地化交付和高效的售后服务也为中国互联网企业走进美国提供了有力的支持。”

　　美国是全球IT中心和最大的数据中心市场，浪潮作为一家中国公司如何在这个全球竞争最激烈的市场中立足？对此，黄刚表示，浪潮有三大不容忽视的能力，一是产品品质，二是定制化设计能力，三是本土化的零距离和大规模供货能力。“浪潮的竞争力就是能够适应互联网的快速发展，在欧美市场，浪潮可以比当地企业更好的为客户进行定制化服务、咨询和顶层设计。”黄刚说道。

　　“一带一路”横跨亚非欧大陆，联通活跃的亚洲经济圈和发达的欧洲经济圈，经济发展潜力巨大。然而，巨大发展潜力也意味着合作对象的多样性、涉猎范围的广泛性、数据操作的复杂性和潜在风险的多重性。

　　对此，黄刚也表示，浪潮的海外开拓难度很大。“除了正常的市场竞争因素之外，我们还面临着国际因素的变化，包括政局、战乱、石油危机等，这些都加剧了市场竞争，给浪潮造成了非常大的困难，比如由于当地支付能力的降低，很多订单无法履行；其次，由于文化的差别、对于工作生活的不同理解，与比较勤奋的中国人相比，国外的一些员工和客户各方面的效率比较差，一些方面进展也不如我们预计的快；再有就是汇率问题对我们的影响也非常大。”

　　针对这些问题，浪潮也制定了相应的防范措施，包括为了了解当地市场，在客户端引入本地化人员，以对环境做出正确的评估，减少风险。同时以本地的价值观来对自身进行要求，并根据当地的情况来制定不同的政策等。

　　不过，黄刚也坦言，三年多来，“一带一路”建设为企业提供了很好的契机，到目前为止，浪潮已在全球设有26个代表处和分公司，业务覆盖了全球108个国家，在美国、日本、台湾、香港等国家地区设立了研发中心，在德国规划建设研发中心，在美国等多国设立了工厂，在印度设立了全球呼叫中心，并通过与思科、微软、迪堡、SAP、爱立信等世界500强合资合作，成为OCP铂金会员、OpenStack基金会金牌会员。“浪潮目前海外业务的比重占浪潮总比重的20%左右，到2020年前，我们计划达到40%，即400亿的规模。”黄刚说道。