陕西韩城市政府副秘书长、韩城市推进“一带一路”建设工作领导小组办公室主任薛江红
2013年国家提出的“一带一路”倡议得到了国际社会的高度关注和相关国家的积极响应。韩城市委、市政府贯彻落实国家倡议，并迅速于2016年2月底成立了韩城市推进“一带一路”建设工作领导小组办公室（以下简称韩城“一带一路”办）。
2017年8月8日，以“‘黄河明珠’新起点 ‘一带一路’新机遇”为主题的一带一路百人论坛第三届年会在陕西韩城举行。活动现场，韩城“一带一路”办主任薛江红接受了本刊记者的专访。
整合资源 寻找“突破口”
“实事求是地讲，这个部门成立之初到底该干点什么，又该怎么去干，当时确实很迷茫，因为这是一项对我来说没有任何可以参照借鉴的工作。” 这是薛江红接到市委、市政府委派全权负责这项工作时的真实感受。
薛江红说：“接到任务之后，我利用了一段时间研究和学习了国家提出‘一带一路’倡议的各种纲领性的指导文件及配套出台的相关政策，结合韩城的区位优势逐渐能发现一些问题，带着这些问题开始四处求教、取经。去西安的，去乌鲁木齐，去霍尔果斯，去‘一带一路’沿线上这些重要的节点城市，寻找‘一带一路’的先行者，终于在2016年4月份我们找到了这项工作的突破口，我们成功地把韩城的太史红苹果销往了哈萨克斯坦、俄罗斯等“一带一路”沿线国家。
韩城位于陕西省东部黄河西岸，关中盆地东北部，特产除大红袍花椒外，还盛产苹果。
薛江红介绍，“韩城的苹果皮薄、脆甜、含糖量高，但一直未能‘走出去’。2016年4月份，我们通过中外合资公司恒信烈夫国际贸易公司，将韩城市‘太史红’苹果出口至哈萨克斯坦、俄罗斯，2017年与恒信烈夫国际贸易公司签署6000吨苹果销售协议；与霍尔果斯金亿国际贸易（集团）有限公司签署6000吨苹果销售协议，目前工作正在有序推进。”
抓住“一带一路”发展机遇，迅速调整产业升级
韩城是个能源工业城市，矿产资源丰富，韩城工业更多的是煤炭、煤炭的加工企业和钢铁企业，制造业相对薄弱。
“一次偶然的机会，我们关注到韩城烨辉工贸这家以生产汽车制动鼓为主的企业，2016年5月、8月，我们带着这家企业一起踏进了哈萨克斯坦，寻找商机。”据薛江红介绍，在哈萨克斯坦期间共与哈国客商签订了6200万元的境外贸易合同，第一批产品汽车轮毂已于同年8月开始走出国门，走进中亚市场。
随着轮毂销量的增大，逐渐出现了生产量无法满足市场的问题。因此韩城“一带一路”办又引导企业增产扩能，经过各方面的协调，烨辉工贸已与韩城市华阳选矿有限责任公司共同组建了烨辉精密铸造有限公司，建设标准化厂房，增加生产线，由旧时的日产150个增加到2500个。2016年7月26日，烨辉精密铸造已正式投产，9月份，产品将搭乘“长安号”发至哈萨克斯坦。
由于韩城产业布局单一，能源工业萎缩，经济下行压力增大，韩城市委、市政府引导工业产业转型。“陶瓷企业就是我们在产业转型中落户韩城的企业。”薛江红介绍，2016年5月，韩城腾龙陶瓷参加了哈萨克斯坦-中国商品展览会，期间该公司与哈萨克斯坦建陶园公司签订供货协议，从2016年8月陆续搭乘国际货运班列将瓷砖发往哈国，现已完成贸易合同20批次，价值近500万元人民币，韩城陶瓷完成了内贸向外贸的成功转型。
从“摸索探路”到“主动出击”
从“不知道干什么”“怎么干”到整合优势资源，找到“突破口”；从调整产业升级再到主动创造商机融入海外市场，韩城在融入“一带一路”建设中已经闯出了一条适合自己的新路子。
据薛江红介绍，去年8月18日-8月28日，韩城在哈萨克斯坦举办了四场以韩城工业和旅游产品为主的推介会。丰鼎木塑是当时参加推介会的6家企业中的一家，推介会第一场就与哈国公司签订了4000多万美元的产品供货协议，目前已在哈国设立了自己的产品展示店，并找到了哈国的产品代理商。在推介会期间，丰鼎木塑还与陕西建筑行业的龙头企业陕建集团建立了良好的合作关系。目前经双方协商，由陕建出资，丰鼎木塑提供技术，拟在韩城建设10条建筑模板木塑产品生产线。同时为了更好的适应哈方的高寒市场，该公司还研究出针对哈萨克斯坦冬季长、气温低等因素的木塑产品。目前，丰鼎木塑正在对接葛洲坝集团在哈萨克斯坦建设的水泥生产线项目的建筑模板供应，2017年8月底，公司再次赴哈进行深层次对接。
据介绍，在哈国举办的四场推介会上，还有一家不得不提的钢构企业——陕西建工（韩城）杭萧钢构有限责任公司，这家由陕西建筑产业投资集团有限公司、陕西龙门钢铁（集团）有限责任公司、陕西泰山置业集团有限公司、杭萧钢构股份有限公司、韩城市经开区建设投资有限公司五家公司共同入股的钢构企业成立于2016年4月。推介会上，韩城“一带一路”办关注到葛洲坝集团在哈国将建设水泥生产企业，此项目由哈萨克斯坦达拉普石油公司承建。通过交流沟通，在推介会上双方签订了钢构供货协议合同，5月份中标，产品正在制作中，近期将会发货；同时韩城“一带一路”办还在积极跟踪中石油在哈国的油套管和中建材在哈国的玻璃生产项目的钢构产品配套物资。
“走出去”“引进来”，争做“一带一路”的倡议者和实践者
2016年，韩城不光把韩城的工业带出国门，同时还在哈国种植了5000亩小麦；在文化、教育、旅游、体育等领域也进行了很多方面的交流与合作。据了解，韩城不仅自己“走出去”，还带领了周边县市走出去。富平县在哈萨克斯坦成功召开了富平工、农业产品推介会，会上富平苹果、柿饼分别与哈国客商签订了供货协议；同时将陕西华县金太阳电热器有限公司生产的电热毯产品样品带到哈萨克斯坦进行了市场调研。
2017年，通过陕西外经贸集团和中投互贸协会了解到韩城的工业产品在巴基斯坦、孟加拉、尼日利亚等国的市场需求量大，韩城“一带一路”办已经完成前期的调研和准备，近期将奔赴这些国家进行实地考察。
薛江红在谈到韩城主动融入“一带一路”工作中的感受时说：“韩城‘一带一路'办设立至今，通过这一年来的工作，我们对哈萨克斯坦、孟加拉、尼日利亚、巴基斯坦等‘一带一路’相关国家的经济、文化及风土人情有了一定的了解。体会到了习近平总书记提出‘一带一路’倡议的先进性、前瞻性、正确性。知道了政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通的重要性。虽然在推进‘一带一路’工作中仍然存在着一些客观的问题和阻力，但看到的更多的是希望，我们会用饱满的热情和昂扬的斗志，坚定不移地做好各项工作，做好‘一带一路’工作的倡议者、践行者。”
