撰文 /本刊记者 周 瑾

　　“如果你只想赚钱，那就不要去非洲；如果你只想自己赚钱，也不要去非洲；如果你只想短期挣钱，更不要去非洲。”

　　9月1日下午，阿里巴巴集团CEO助理、eWTP项目负责人宋君涛接受媒体采访时的开场白与众不同。他表示，非洲并不是一个赚快钱的地方，在非洲的布局要着眼于10年后。

　　种在非洲的种子

　　阿里巴巴进军非洲起步于2017年7月。

　　2017年7月，阿里巴巴董事局主席马云在肯尼亚内比罗宣布了四个小计划，包括资助200个非洲年轻企业家到杭州学习、与非洲大学和政府合作对学生进行培训、设立保护区巡护员奖励基金以及成立一个1000万美元的非洲年轻创业者基金计划。

　　之后，2017年11月，马云在杭州阿里巴巴总部，对阿里巴巴首批“互联网创业者计划”的非洲年轻创业者授课时表示：“作为第一届企业家学员，你们是种子，种在非洲。希望你们能把这里学到的、了解到的，带回去。”

　　据了解，“互联网创业者计划”由阿里巴巴集团与联合国贸易与发展会议共同发起。目前已举办了两期，来自非洲10多个国家、共53名非洲青年企业家被邀请至中国杭州阿里巴巴园区学习经验。

　　不久前，阿里巴巴商学院在卢旺达启动“全球电商人才—教育者计划”，为9家顶级大学培训50名讲师，加深他们对电子商务行业的理解，帮助他们培训数字化人才，从而进一步加强卢旺达参与全球竞争的能力。宋君涛向记者介绍说：“得到了阿里巴巴的授权之后，他们可以在学校内给自己的学生或者当地的青年人提供培训。如果一个讲师每人每年能培训50人，大约一年内可以为2500人提供知识分享和培训。”

　　在宋军涛看来，阿里巴巴在非洲有很大的机遇，也有很大的挑战。其中最重要的挑战就是理念。他说：“今天，如果我们要真正地帮助非洲，我们认为首先要有一种理念和知识的输出，而不是简单的业务模式的输出或者商业模式的输出。”

　　因此，阿里巴巴在非洲要做的工作是“培训当地人才，推广非洲产品和分享普惠技术”。

　　“阿里巴巴从创业时的愿景就是为中小企业服务，而我们在中国19年的发展历程，证实了互联网和数字经济的确可以给中小企业、给青年人带来更多机会。”宋君涛说。

　　为非洲企业和产品提供市场

　　目前，阿里巴巴集团旗下的天猫国际上有来自摩洛哥、埃及、阿尔及利亚、毛里求斯和南非等非洲国家的近百个品牌的商品，涵盖母婴、美妆、食品、登山、家居家纺，等等。其中，非洲鼓、摩洛哥护发精油、非洲红茶、阿尔及利亚足球队服、非洲小象毛绒玩具等特色商品深受中国消费者欢迎。

　　非洲也成为阿里巴巴海外市场的重要部分。不久前，宋君涛来到卢旺达，发现当地咖啡和茶叶品质很好。随后，阿里巴巴国际站尝试与国内的一些进口商和消费者做调研。相信不久之后，就可以在中国喝到地道的卢旺达咖啡和茶叶。

　　“过去一年中，我们看到通过阿里巴巴国际站推广的非洲企业和产品交易额有几倍的增长，这超出我们的预期，也说明非洲产品在全球，包括在中国还是有竞争力、很受欢迎的。”宋君涛说。

　　如何让非洲的消费品牌在中国市场上得到更多关注？如何让中国的消费者更加认同非洲产品？过去一两年间，阿里巴巴从非洲几十个国家选取了上百种产品，面向中国的消费者进行培育和推广。

　　“阿里巴巴在非洲发展业务，不是去占领非洲的市场，掠夺当地的资源，更多的是为非洲当地的企业搭建一个通向全球市场的平台和通路。”宋君涛说。

　　帮助非洲发展“数字经济”

　　提及“阿里经验”是否可以推广到非洲国家，宋君涛强调，阿里在海外一直坚持一个信念，就是在海外不是完全自创一个公司，或者是自创一种模式，更多的是把技术和理念带过去，和当地的合作伙伴一起打造符合当地发展的业务生态系统。

　　而阿里巴巴所做的，除了为非洲培训数字经济人才，为非洲企业和产品拓展市场，还将普惠贸易机制—eWTP入非洲。eWTP，全称是Electronic World Trade Platform（电子世界贸易平台），由阿里巴巴集团董事局主席马云于2016年在博鳌亚洲论坛上提出。2017年3月22日，首个海外eWTP数字中枢在吉隆坡落地。

　　在2017年1月举办的达沃斯论坛上，卢旺达总统保罗·卡加梅与阿里巴巴集团董事局主席马云达成共识，认为eWTP应该在非洲开始运营，打造物流、支付、通关、数据一体化的数字中枢，帮助中非洲的中小企业。近期，双方将发布eWTP在卢旺达的详细落地方案。

　　“数字经济或者是互联网，本来就是发展中国家中小企业和传统弱势群体的一次机遇。如果说未来数字经济的时代，技术不能做到普惠，那么贸易和金融也不可能普惠，这将造成社会的不均衡情况进一步加剧。” 因此，阿里巴巴希望把已经储备的数字经济技术和海外合作伙伴进行分享和共享。在过去两年里，马云在全球跑了十几个国家和地区去谈eWTP。“其实不仅在非洲，目前在全球很多国家，我们都是通过知识和技术分享的形式，寻求当地的合作伙伴来推进数字经济的转型和升级”。宋君涛说。

　　宋君涛表示，今天的非洲，其投资潜力不亚于19年前电商诞生之初的中国。尽管基础设施有待逐步完善，但这正是“数字非洲”发展的巨大机遇。阿里巴巴来到非洲，不但要“授之与鱼”，更要“授之以渔”，通过传播理念和技术，帮助非洲打造数字经济生态体系。