近日，中国晶科能源为非洲最大离网光伏电站Manono项目提供了1MW高效组件，该项目位于刚果共和国，且由刚果能源公司来进行开发和运营。所发电量将通过刚果SNEL (国家电力公司)满足附近的矿业公司高峰用电需求。该离网装置结合了1MW的光伏发电系统和3MW储能系统，减少了柴油的消耗和每年1200余吨的碳排放。
“之前当地的采矿公司都用柴油发电，燃料成本高，现在选用了晶科能源的产品和光储方案，我们可以降低一半以上成本，同时保证24小时电力稳定供应。”刚果能源公司负责人非常满意项目并网后的运行状况。
助力中非新能源合作
非洲的制造业发展很大程度受限于能源的匮乏，缺乏足够充足的电力供应。2017《BP世界能源统计年鉴》数据显示，2016年非洲的发电量只占世界发电量的3%。非洲尚有约6亿无电人口，超过总非洲人口的一半。
与此同时，非洲是全世界光照资源最好的地方之一，3/4的土地可以接受太阳垂直照射，具有极大的发展潜力。“电力发展是经济增长的动力。近年来随着非洲经济与人口的不断增长，电力需求快速上升。非洲光照和土地条件优越，可再生能源发展潜力巨大。”晶科能源控股有限公司（以下简称“晶科能源”）副总裁钱晶说。
作为全球最大光伏组件制造商，晶科能源率先深耕非洲，在南非、加纳、摩纳哥、尼日利亚、埃及等6个主要非洲光伏市场建立了分公司或办事处，有200多名当地员工，产品销往30多个非洲国家，在非洲的出货量累积近1GW，平均市场占有率在30%左右。
钱晶在受邀出席2018年中非合作论坛北京峰会时表示，习近平主席在中非工商业论坛的讲话中强调未来中国和非洲国家要在非洲工业化、基础设施建设可持续发展、投资贸易便利化、减贫惠民、高质量发展之路等方面加强合作，要把中国产业优势和非洲国家需求结合。
“绿色和可持续发展代表未来，中非企业在发展自身的同时，应扛起相应的社会责任，这些指导意见和明确信息，坚定了晶科在非洲加快市场耕耘，加大发展力度、扎实工作、降低风险的战略计划。”钱晶说。
如今，光伏在非洲有三种主要的发展形势：一种形式是大型光伏地面电站，可以对当地电网电力供给不足进行大规模补充。由于土地广袤，加上非洲已经实现了光伏平价上网，发展大型地面光伏电站极具优势；二是工商业分布式光伏，中非合作强调加强产业园建设，钱晶透露，晶科能源也将继续结合相关规划，以“光伏+产业园”形式，继续推进工商业分布式光伏发展，她称之为“精装房”，即在产业园建好时，已经配备好光伏系统，以相对便宜的电力，吸引更多制造业实体经济进入；三是继续在农村地区建设离网光伏项目，维持当地村民基本用电需求，让非洲人民“亮几盏灯，听得到录音机、看得上电视”。
尤为让人关注的是，晶科能源非洲分公司的中高层全部是当地员工，90%以上雇员是当地人。“这是晶科能源‘走出去’的大胆尝试，在所有海外分公司遵循同样的原则。会有一些挑战，但总体来讲，是帮助晶科能源快速实现全球化的重要因素之一。”钱晶解释道，“非洲大陆非常特殊，50多个国家政治局势、法律法规、文化习俗差别非常大，我们宁愿脚步慢一点、稳一点，也要做好本地化。”
非洲工业化发展的前提是稳定、便宜、清洁的电力，太阳能利用已成为中非基础设施建设重要合作内容，这也表明发展中国家应对气候变化和发展清洁能源的决心。
“以晶科能源为代表的全球领先可再生能源制造商，将持续为非洲提供技术、资金和人才的支持，推动适合非洲国情的可持续发展。我们也将通过技术创新，不断降低光伏发电成本，促使更多非洲普通民众使用。使用上清洁、安全、高效和便宜的绿色电力。”钱晶表示。
微利时代锁定海外订单
2018年5月31日，国家三部委联合印发的《关于2018年光伏发电有关事项的通知》颁布，其中明确指出暂不安排2018年普通光伏电站建设规模，仅安排1000万千瓦左右的分布式光伏建设规模，进一步降低光伏发电的补贴强度。
猝不及防的“断奶”带来国内光伏市场的急速收缩。中国光伏行业协会秘书长王勃华曾指出，国内组件企业形势尤为严峻，净利润降至1%以下，部分企业甚至出现亏损，光伏行业已经进入“微利”时代。
走出去开辟国际市场，是当年的晶科能源一直坚持走的另一条道路。在晶科能源有限公司内，一幅“晶科能源全球生产营销分支”地图常吸引参观者驻足。地图上的标记显示，晶科能源已在全球拥有6个工厂，在全球30个国家拥有分支机构，为多个国家地区的地面电站、商用及民用客户提供太阳能产品、解决方案和技术服务。
截至目前，晶科能源在中国乃至全球已经建成跟并网并实现自己拥有的电站已经达到3.6GW，储备电站7GW，主要集中在“一带一路”沿线国家。晶科来自海外市场的营收已超过70%。
同时，与一些企业主要把目光盯住欧美市场不同，在发展过程中，晶科能源主动挖掘新蓝海市场。
晶科能源在拉美市场份额达40%以上；在欧洲、中东和非洲等十余个主要国家市场排名第一，其中部分地区市场占有率高达30%；在太平洋地区、北亚和东南亚位列第一和第三。
“别人不愿做的市场我们先去做，别人热衷于做的我们悠着做。在马来西亚、南非、墨西哥等国家，我们都提前布局生产，并设立营销机构。”钱晶说。
品牌美誉度决定市场占有率
原材料价格持续走低，加上新技术的运用，使得光伏产业早已告别“暴利时代”，企业争夺利润空间和市场空间更多依靠“真功夫”和“硬本事”。
为此，晶科能源把技术创新作为发展支撑点，以产品质量获取市场美誉。目前公司的研发团队拥有超过309名光伏专家和研究人员，组件实验室光电转换效率可达到23.95%，保持行业领先地位。
2018年3月，总部位于美国的NextEra EnergyInc与晶科能源签订光伏组件供货协议，未来四年晶科为NextEra EnergyInc提供上限为2750MW（约700万块）的高效光伏组件。而按照晶科能源2017年全年9.81GW的出货量计算，此次签约的数值约占其全年产量的1/4，这也意味着两个世界光伏巨头签订了史上最大的光伏组件供货协议。
不过在中美贸易摩擦加剧、组件盈利空间不及其他环节之下，秉承全球布局战略的晶科能源也面临更多的考验。
“我们已经有免疫力了。”在被媒体问及中美贸易摩擦影响时，钱晶说道。
2012年9月，欧盟委员会发布公告对中国光伏产品发起反倾销调查；同年10月，美国商务部作出仲裁，对进口中国光伏产品征收高额“双反税”；2013年12月，欧盟委员会对进口的中国光伏产品征收最高64.9%的反倾销税和最高11.5%的反补贴税。当时欧洲和美国是中国光伏企业最大的两个市场，国际市场环境骤变，整个中国光伏产业陷入寒冬。
“以光伏来讲，我们经历了美国、欧洲几轮‘双反’。企业必须要有未来的竞争力，竞争力不仅仅是技术、研发、生产等，最关键的一点就是全球化的能力，而不只是单纯把产品卖到国外。”钱晶说。
面对愈发激烈的行业竞争，晶科能源认为未来能长足生存的企业，必须要有足够的规模，规模就是影响力。也要能够引领行业的发展与变革，建立起非常负责任的社会地位，塑造起负责任的企业形象。
勇于承担企业的社会责任
采访中，钱晶还提到了光伏扶贫。光伏扶贫是指在无电村，比如非洲国家的一些无电村，提供光伏发电设备。
“2013年参加红十字会的公益活动，当时是在肯尼亚一个无电村庄为村民们安装光伏发电设备。一位50岁左右的当地妇女第一次看见灯亮起来时的眼神，深深地震撼了我。那其实就是一个50KW的光伏简易设备，但是对于非洲缺电地区的人们来说却是希望。”钱晶说。
晶科能源将“公平、责任”视为自身的企业文化，认为一个企业不仅要有很好的收入、利润和税收，更为重要的是要担负起自己的社会责任，要在环境保护、社会服务、公司治理、企业文化等方面走在行业的前列。
数年来，晶科多次开展诸如青海玉树启动“爱心接力 绿色回馈”计划，为四川省凉山州昭觉县洼洛小学捐赠物资，捐助新疆喀什无电村等一系列的社会公益活动。
此外，作为光伏循环利用协会成员和德国清洁能源协会授予的清洁能源领导者，晶科能源还向更多的大中型企业宣传绿色供应链，让更多的企业使用清洁能源。
“只要你有适宜的屋顶以及长期稳定的用电需求，不需要一分投资，不需要任何费心费力，晶科就能帮你实现用上便宜清洁电力的愿望。‘改变能源结构，承担未来责任’，如果大家携起手来，世界就会因此而改变。”钱晶说道。
